封闭式薄膜过滤器作用只会越来越重要

其市场部的作用只会越来越重要。稍微有点规模的公司都会有独立的市场部职能划分。小则做做活动、促销、展会或推广,大则负责新产品定位、策划、上市和运营。对市场部越重视的公司往封闭式薄膜过滤器往将市场的地位置于销售之上,绝非仅仅是销售的支持或附属部门。重视市场部的公司,其市场营销人员都是由最懂行最有经验的人员组成,营销手段高明,产品品牌先行,带动整个销售量的提升。但是很多中小型公司都把市场从属于销售,负责市场推广的人可能是对行业没有任何经验的门外汉,很多营销活动或远离客户真实需求,或对品牌建设的作用有点隔靴搔痒的意味。市场部成为一个可有可无的存在。第一,科学仪器行业大部分公司都粮草不足,缺少弹药的公司只能将有限的火力往销售上倾斜,毕竟销售业绩是真金白银的产出。第二,科学仪器产品培育的周期相对较长,一个新产品或新品牌想在市场上崛起起码都要3-5年的时间,所以封闭式薄膜过滤器如此漫长的孵育期,前期市场投入都比较巨大。很多时候没有办法长时间在市场推广上做大量投入,没办法光投入而忽略销售业绩产出。第三,科学仪器采购流程复杂多变,销售过程的影响因素较多,市场做得再好,具体项目销售环节仍然充满变数。所以往往市场投入高,但不一定对销售业绩有立竿见影的效果。所以这也是为何大家全部向销售发力的根本原因。第四,很多时候销售在一线冲锋陷阵,深谙市场情况,但日日静坐深闺的市场人员却可能与前线脱节,那么很多时候就无法对销售形成有力的指导和统领。脱离实际销售情况的市场策略反而变成了令人生厌的指手画脚。所以市场部和销售部经常是割裂的,两者无法形成正向的配合力量。销售看轻市场的情况比较普遍!


除非注明,发表在“薄膜过滤器”的仪器信息『封闭式薄膜过滤器,关于纯化水设备如何保养问题的资料整理』版权归薄膜过滤器_admin所有。 转载请注明出处为“本文转载于『薄膜过滤器』原地址http://nai17.com/post/226.html